关于双十一

今天我们聊一聊阿里的双十一。

阿里双十一的销售额虽然说是一年比一年高，但是在促销方式上变得越来越不厚道了。今年阿里针对双十一推出了「火炬红包」、「跨店满减红包」、「定金膨胀」相较于最初的双十一直接降价的方式可以说是复杂了几百倍，活动规则堪比高考数学题。我看是阿里自己膨胀了。

直接降价难道不好吗，为什么要设计如此复杂的活动规则？

那我先打个比方。比如一件商品，富人愿意以150买下它，一般人愿意以100元买下，而穷人最多接受50元。如果在双十一时，这个商品直接降价为50元，这时所有人都可以愉快地剁手。但是商家的利润就少了。如果卖到100或者150，商家利润多了，显然销售量就少了。

那有没有办法50元卖给穷人，100元卖给富人，150卖给富人呢？你肯定说，不可能啊，现在网上信息这么透明。办法其实是有的，就是双十一。

先把商品定成150块，土豪们也许不会为了一件商品苦等到十一月，直接就下单了。到了双十一，商品降价为100元，然后再设计及其复杂的双十一活动规则，把那剩下的50返给你。一部分人也许在研究游戏规则的时候就不耐烦了，直接下单购买。而另一部分人对价格比较敏感，耐心完成了所有的游戏内容，最终以50元得手。

这就是阿里的「价格歧视」套路。

价格歧视并不是说看你消费能力不高看不起你，而是针对不同人提供不同价格的一种商业手段，是一个中性词。

不知道大家在双十一有没有当一回「穷人」呢，还是奉劝大家理性节制地消费。